Se pegan por contratar dependientas asiáticas.

Paseando hoy por la conocida "Milla de Oro" madrileña que compone principalmente la Calle Serrano en el Barrio de Salamanca me he ido fijando en que en todas las tiendas de lujo hay una dependienta asiática. Este es un signo plausible de cómo las empresas se adaptan a la demanda de sus clientes. Por los visto los chinos tendrán un régimen comunista pero son capaces de gastarse lo que no está escrito en ropa y artículos de lujo mientras se hacen un par de fotos.

Joyería Suárez, Hermes, Dior, Prada, Gucci, Carolina Herrera, Chanel... TODAS! Conocedoras de que los españoles estamos "a dos velas" han optado por aprovechar el turismo que pasea por la capital y hacerles que se sientan como en casa. Hablan su idioma, piensan igual, tienen la misma forma de interpretar la moda... Si yo fuera a París y me encontrara a un español de vendedor en una tienda, probablemente me animaría a comprar porque me entiende, me informa, me da su opinión... Y lo más importante, entiendo lo que me dice.

Toro de Osborne.

¡Mírenlo! ¡Admírenlo! El símbolo español más castizo. Esto nos identifica en todo el mundo, los extranjeros alucinan con nuestro toro. Pues inverosímilmente, todavía hay algun quebrantahuesos que los quiere sacar de nuestras carreteras. Que yo puedo entender que haya gente a la que no le gusten los toros, que yo puedo entender que te parezca un maltrato y no un arte... ¡Pero respeta un poco a los demás también no! ¡No lo mires! ¿Por qué en este país nos ha dado por cargarnos todo lo bueno que tenemos y dejar lo malo? ¿Qué tipo de problema tenemos?

Estos carteles publicitarios de la familia Osborne, hacen referencia a sus productos (vinagres, finos, aceites...) pero ya nadie se acuerda de ello. Este "torito" ha sido adptado por todos los españoles como un símbolo de lo que somos, pura sangres. Es un ejemplo de como algo, simplemente publicitario, se puede llegar a convertir en un icono patrio. Millones de españoles podemos sentirnos orgullosos de nuestro toro bravo y cada vez que lo vemos lo mencionamos en el coche: "¡Mira, el toro de Osborne!"

Al señor que tuvo la gran idea de confeccionar estos carteles gigantes del toro negro, habría que felicitarle porque quizá sea una de las campañas publicitarias más conocidas y, sobre todo, más duraderas de la historia de nuestro país.

Lo más cotidiano y nunca nos acordamos de ello.

Hoy toca un tema raro, muy raro. Voy a hacer un homenaje a todas aquellas personas que buscan trabajo poniendo cartelen pegados con celo en las farolas y en las paradas de autobús buscando ganar unos euros para mantener a sus familias con dignidad. SÍ SEÑOR!!!! OLÉ TÚ!!!!

Para el que todavía no caiga en adivinar de qué estoy hablando, estoy hablando de estos papelillos que se zimbrean al vaivén del viento que los agita colgados en sus farolas, señales, postes de luz, paradas de autobús... Con su teléfono anotado en pestañas ergonómicas diseñadas para que con un simple tirón tengas a un pintor, obrero, fontanero o peluquero en la puerta de tu casa. Cobrará en negro y defraudará a Hacienda pero... Saca su familia adelante sin hacer daño a nadie. Hay veces que el fin sí justifica los medios.

Normalmente, estas ofertas callejeras son sensiblemente más baratas que las que pueda facturar una empresa especializada en los servicios contratados pero... ¿quién dijo que estos hombres y mujeres que se anuncian en la calle no trabajan profesionalmente? Probablemente, muchos (por no decir todos) trabajaran en una empresa especializada de esas hasta que esta cruenta crisis les ha dejado en el paro. Por tanto, profesionalidad a bajo coste.

El mejor anuncio de 2015.

Este anuncio es... simplemente perfecto. Consigue en el espectador una sensación de... A MÍ ME PASA LO MISMOOOOOOO!!! (o por lo menos eso causa en mí). Es la identificación total y absoluta de los actores con personas reales dentro de su cotidianedad.

Parece que se han puesto de moda estos anuncios porque ahora hasta las empresas aseguradoras (Nationale Nederlanden) quieren aparentar normalidad, indentificarse con una familia estándar española. Parece que se van quedando atrás aquellos cuerpos esculturales o esas bellezas sibaritas que acostumbraban a fijar nuestra atención y dilatar nuestras pupilas. Parece que los publicistas ya no quieren establecer estereotipos, ahora lo bueno es que cada uno es como es y solo por eso te mereces lo que te estoy vendiendo. Si lo piensas, tiene todo el sentido del mundo, ¿para qué te vas a tener que convertir en este muculitos o por qué tu familia tiene que ser perfecta?  NOOOOOO. Ahora, tú también eres digno de mi producto o servicio, ¡mírate! Hay un tío normal como tú en la pantalla.

Momentos idóneos para colocar un anuncio.

Llevo un tiempo dándome cuenta en que a las horas de cenar, por poner un ejemplo, depués de El Hormiguero en Antena 3 siempre ponen un anuncio de  Chocolate Lindt o de Pepsi. La verdad es que en ese momento te viene al pelo engullir una tableta de chocolate y te lo ponen hay tan cremoso, tan rico... Que sinceramente, o soy de los que cae en la tentación. Juegan con mis emociones desde la televisión!!!!! 

Otro fenómeno ya, sin disimulos ni complejos es el patrocinio de las películas por marcas de palomitas. "Oiga, no me ponga ahí las palomitas porque empieza "El Peliculón" y sé que usted me quiere engañar".

Pues esta era la reflexión que quería compartir con vosotros.

Hasta la próxima!

Publicidad en fachadas de edificios.

 PUBLICIDAD EN FACHADAS DE EDIFICIOS.

El establecimiento de grandes lonas o vallas publicitarias en las fachadas de los edificios es un fenómeno publicitario creciente en las grandes ciudades como Madrid o Barcelona. Cabe destacar que en ciudades como Nueva York o Londres ya lleva siendo una práctica habitual bastantes años, solo tenemos que echarle un vistazo a Times Square por ejemplo:

 

 Este modelo publicitario tiene la virtud de, encima, significar un importante ingreso extraordinario para los propietarios de la finca ya que, en muchos casos, se pueden llegar a recaudar grandes cantidades de dinero para sufragar una obra de rehabilitación o simplemente para reducir los gastos de comunidad de los vecinos. Los anunciantes pueden llegar a pagar más de 100.000€ por fijar su lona publicitaria en la fachada de un edificio. Por ejemplo, los residentes de la Calle Hermanos Bécquer, 6 de Madrid han costeado el 80% de la obra de rehabilitación de su cara exterior mediante la colocación de una lona de 20x35 metros.

¿De qué criterios dependen las tarifas por este tipo de publiclidad?

•  Época del año: el mes más cotizado es diciembre, periodo del mayor consumismo del año y cuando más viandantes circulan por las calles con intención de comprar. Sin embargo, los meses de verano son los menos atractivos para este tipo de publicidad (calor, menos gente paseando, periodo de vacaciones y la gente emigra de la ciudad...).

•  Tamaño de la lona: obviamente cuanto más grande sea la superficie de la fachada, mayor será el coste de poner publicidad ahí para las empresas interesadas.

• Visibilidad: cuanto mejor visibilidad tenga el edificio, más cotizada estará su fachada. Los árboles, sombras, posicionamiento en vías anchas, un chaflán del edificio es mejor que una fachada a mitad de manzana... son factores que influyen en este criterio. 

• Zona: los edificios más cotizados del Madrid se hallan en enclaves estratégicos como el Barrio de Salamanca (sitio de ocio y compras donde pasea gente con alto poder adquisitivo), Gran Vía (turismo y fama) o la Puerta del Sol (por su tradición y turismo).

  

Inconvenientes de poner publicidad en tu fachada:

• Quita luz al vecindario ya que tapa las ventanas a pesar de que los tejidos que se emplean no son opacos, sino que tienen agujeritos por toda la superficie para que atraviese la luz.

• Peor ventilación porque entra menos aire, en invierno da más calor a la casa y puede resultar agradable pero en verano puede convertirse la vivienda en un horno.

Para fijar una lona en la fachada de un edificio es necesario solicitar una licencia al Ayuntamiento junto con un proyecto arquitectónico de rehabilitación de la fachada, abonar unas tasas y negociar la tarifa con los vecinos. Además, el periodo máximo por el que se puede tener la publicidad expuesta son 6 meses para que así no se prorroguen la obras ilimitadamente y se proteja la imagen de la ciudad.

Otra forma similar de explotación publicitaria de las fachadas de los edificios son las medianeras. Las medianeras tienen una fundamentación similar a las lonas de andamio pero se diferencian de estas en que las medianeras se fijan en paredes del edificio que fueran opacas, es decir, que no tengan ventanas. Es muy dificil encontrar este tipo de edificios puesto que, normalmente, los exteriores de un edificio siempre tienen ventanas pero existen algunas excepciones que se han convertido en reclamo publicitario de las marcas más expuestas. Esto se traduce en una forma de ingresos ingentes para un vecindario que, muchas veces, no tiene ni que pagar gastos de comunidad.

Pop-Up

Pop Up.

El comercio Pop-Up está siendo un fenómeno creciente en la actualidad. Consiste en pequeñas marcas que surgen de entre gente joven y emprendedora que diseña y fabrica desde líneas de ropa hasta artesanía o bisutería. Como estos pequeños empresarios carecen de medios económicos para arrendar establecimientos donde vender sus productos, se reúnen muchos de ellos y alquilan un espacio durante 2 o 3 días entre todos e instalan sus stands para así repartir los costes y poder vender sus productos físicamente. El método de difusión de estos "mercadillos" modernos es principalmente las redes sociales. Los "pop-istas" convocan a sus amigos y estos a sus respectivos amigos y así sucesivamente se consigue crear un círculo amplio de potenciales clientes. El boca a boca es, con las redes sociales, el principal medio de publicidad de estas pequeñas marcas.

 Este reciente fenómeno ha tenido su mayor tasa de crecimiento en España a raíz de la crisis económica donde los jóvenes y gente que ha podido perder su trabajo han podido, con una inversión muy pequeña, convertirse en pequeños empresarios. Hay algunos que han triunfado y se van afianzando en el mercado y otros que desaparecen tras intentar subirse al carro de la moda. Sin embargo, en este país estamos aprendiendo y adquiriendo una visión de los negocios mucho más moderna y no tan arcaica sobre las ganas de emprender y, sobre todo, de aprender a fracasar sin miedo. Parece que las influencias amercianas no solo nos traen hamburguesas y hot dogs.

Posicionamiento comercial

 Posicionamiento Comercial

Buenos días a todos, el tema a tratar hoy es el posicionamiento de los productos en los centros físicos de venta; tanto en las estanterías de los supermercados, los pasillos centrales de un centro comercial o los alrededores de las cajas de cobro. Hay una gran competitividad comercial persiguiendo las mejores situaciones y colocaciones de las marcas dentro de los espacios de venta al público, incluso se llegan a pagar importantes sumas de dinero a la cadena distribuidora para que mejore u optimice la presentación y localización de una marca en concreto.

Me gustaría empezar por el más influyente, posicionar los productos a la altura de la vista en los estantes de los supermercados. Es una estrategia científicamente comprobada y que resulta en mayores ventas de los productos que se sitúan en esta posición. Según vamos caminando por un supermercado, nos fijamos mucho más en los productos localizados a la altura de nuestra cabeza, esto hace que impulsivamente optemos por adquirir dicho producto antes que ponernos a buscar una alternativa más barata o mejor por toda la estantería. Asimismo, los bienes de consumo destinados a un público de corta edad , se sitúan más abajo para que los niños puedan visualizarlos más fácilmente y les digan a sus padres que compren.

Otra estrategia importante es la división de los productos en áreas según las necesidades de los consumidores. Los productos básicos, de primera necesidad, se hallan siempre al final del local provocando así que los consumidores andemos por todo el centro incitándonos a consumir más. Se han hecho estudios que muestran la clara relación directa entre tiempo en el centro e importe de la compra, es decir, cuanto más nos mareen en el supermercado dando vueltas, más dinero nos gastaremos.

La configuración de los precios es otro factor clave que nos afecta directamente y es que nos fijamos mucho más en la primera cifra que en la segunda y tercera. Nuestro subconsciente asume que 1,99€ es mucho mas barato que 2,00€ cuando, en realidad solo les separa un céntimo. Asimismo, los productos prescindibles y que aportan un mayor margen de beneficio como las flores, artículos de menaje, chocolates... se sitúan al principio de las tiendas ya que el comprados acaba de entrar en el centro y, como todavía no ha empezado a consumir, tiene la sensación de que se lo puede permitir.

El tamaño de los carritos, que cada vez es más grande, crea una sensación de insatisfacción en el consumidor hasta que no se llena, lo cual provoca que se adquieran más artículos y aumente el precio final de la compra. Esto, unido a que tran los productos que necesita, lo que le permite comprar sin distracciones. Alterar periódicamente la distribución asegura que los clientes tengan que pasar más tiempo recorriendo los pasillos, lo que aumenta las posibilidades de que acabe introduciendo en su carro productos que inicialmente no tenía previsto adquirir.

Por último, quiero hacer una referencia a todo el partido que le sacan los supermercados y grandes superficies a los cajeros. Los productos que se ofertan en ellos suelen ser muy tentativos y que apetecen después de hacer la compra y estar cansado de andar por el centro comercial. Más aún si hay cola para pagar, sirven para amenizar la espera. Esto se añade a que, solidarizándose con el medio ambiente, han aprovechado a empezar a cobrar por las bolsas de la compra reciclables sacando unos euros de más y ahorrándose costes.

Marcas Blancas

       MARCAS BLANCAS

           Emprendo un camino ilusionante hacia el mundo de la publicidad, de la marca, del producto, del diseño, de la atracción, de la venta, del desarrollo, del cliente, del mercado, de la producción, y es que cuando hablamos de marketing es fácil quedarse corto en los calificativos. Esta disciplina engloba tantas realidades tangibles de nuestra vida cotidiana que concretar es farragoso. Desde que te levantas a desayunar hasta que te acuestas después de ver esa serie de televisión que tanto te gusta estás rodeado, implícicamente, de elementos relacionados con este gran espectro de actividades y técnicas.

          Yendo a lo concreto y dejando atrás esta breve reseña a lo que es el Marketing, siempre he sentido curiosidad por estudiar un poco más en profundidad el fenómeno social y comercial de las marcas blancas o marcas de distribuidor.

          Estos últimos años se ha producido un auge vertiginoso del consumo de productos cuya marca es la del comercializador del mismo pero, como todos sabemos, no es el comercializador el que produce todos esos productos. Son las mismas marcas conocidas y afianzadas las que producen y envasan para las cadenas de distribución. Aunque encontramos consumibles de marca blanca en muchos ámbitos comerciales (ropa, complementos, equipos deportivos, cosmética, nutrición, droguería...) este blog está enfocado a la base, a los productos de alimentación. Sería poco responsable por mi parte no mentar aquí al gran impulsor de la marca de distribuidor como es la cadena de supermercados Mercadona. Podremos achacarle a la crisis muchas cosas negativas pero también hemos aprendido otras muchas positivas y hemos instalado hábitos en nuestro día a día que, con suerte de que no se nos olviden, podremos mantener en un futuro más próspero.

       Ahora somos consumidores más exigentes con la calidad/precio, si pagamos por algo unos céntimos más, exigimos que esos céntimos sean algo más que un nombre, algo más que una fama, algo más que una tradición, exigimos que esos céntimos se correspondan con la calidad del producto en sí mismo. Nos comportamos más racionalmente y nos tomamos nuestro tiempo en comparar varios productos similares antes de arrojar el que más nos haya convencido a la cesta de la compra.

      No siendo mi ánimo aburrir al lector, siempre selectivo en las informaciones, entro a matar ya que el toro está manso. El boca a boca juega un papel crucial en el marketing de estos productos de marca blanca, las recomendaciones que nos hacemos unos a otros son su fuente de clientes. No juegan con el envase, ni la publicidad, ni los beneficios saludables que aportan a famosos de distintos ámbitos de la sociedad, ni las recomendaciones de "Institutos, Organizaciones, Colegios de Profesionales y demás entes subvencionados por las propias marcas que recomiendan". La marca blanca es eso, la pureza, la sinceridad, ves lo que hay, nada más, lo justo y necesario, sin engaños, sin adulterios, sin displicentes frases corporativas... Su mérito es convencer al consumidor mediante dos vías: calidad y precio.

    A continuación adjunto una breve lista de algunos productos que he testado y recomiendo porque dan un resultado muy satisfactorio al cliente e invitan a repetir. 

           

EROSKI  Queso rallado: Hotchland Batidos: Puleva Tomate natural y espárragos: Carretilla Conservas: Isabel Galletas: Gullón	ELCORTE INGLÉS Cerveza: Mahou Chocolate: Valor Jamón de york: Campofrío Queso en lonchas: García Vaquero Galletas Digestive: Gullón
MERCADONA Aceitunas: La Española                                              Detergentes: Persan Pizzas: Casa Tarradellas                                             Queso en porciones: Quesería Menorquina Leche: Lactiber, Covap e Iparlat                                 Helados: Alacant Fuet: Casa Tarradellas                                                Gel de ducha: Babaria